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酒店销售怎么开发客户,酒店会议销售该如何起步寻找客户?


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想去做酒店销售,但是不知道该如何起步以及去那些渠道寻找客户

首先明确你要去的是新开业酒店还是老酒店,如果是老酒店就无需多说,自然会有一批客户沉淀。如果是新酒店,既然定义为“会议销售”那么一定是以商务会议为主的会议型酒店,那么你首先分析你所在酒店“会议”的卖点,是交通便利?还是风景秀丽?是规模体量大、会议设施设备先进齐全?还是本身依托周边会展中心等便捷条件………然后再根据自己的卖点去寻求潜在客户,比如酒店周边5公里内中大型企业,了解他们日常的会议频率、档级、规模,往来单位性质等等;培养自己收集信息的习惯培养敏感度,比如酒店所在区域季度、半年度可能举办的重大活动、重大招商引资项目等等,从中去挖掘市场………归根结底,寻找客户最关键在于首先对自己的产品做好清晰的定位,根据定位去梳理可能的目标客户、潜在客户,然后再给自己制定行动计划…………

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酒店会议销售,其实也不难。

首先,要酒店是什么档次了,个人认为三星级以下的酒店,做会议很难,客户选择酒店开会,注重的就是酒店的环境和服务,档次太低,不会吸引客户。

第二,要考虑酒店的地理位置,不同的地理位置,销售策略不一样。写字楼集中地的酒店,主打商务会议,周边的大小公司都是你的客户。景点附近的酒店,应该主打大型会议,附带休闲度假性质,你的客户应该是大公司。

第三,最好客户分析,企业客户一般都会有定期的会议,一般在月末、季末,你应该定期和客户沟通,及时提供酒店信息给他们。学校会在毕业季有大型的活动,你要知道客户特点。

第四,会议的硬件和服务要搞好,如果能提供好的硬件条件,餐饮能跟上,一次会议就能收获用户的信任。

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